提問(wèn)“搞笑”

　　化妝品公司的培訓(xùn)老師讓學(xué)員提問(wèn)，坐在最后一排的廖乙麟提了這么一個(gè)問(wèn)題：“老師，什么是洗面奶？”話音剛落，課堂上立刻發(fā)出轟然的笑聲，連老師也忍不住笑了起來(lái)。

　　“也難怪大家笑話我，1995年的中國(guó)大陸，化妝品早已不是什么新鮮的‘玩意’了，好多人都在使用，只是我‘傻兮兮’地不知道罷了。”廖乙麟這樣解釋當(dāng)時(shí)的尷尬場(chǎng)面。

　　在老師的示意下，課堂安靜下來(lái)，老師認(rèn)真地回答了他的提問(wèn)。反倒是這次“難堪”的提問(wèn)，激起了廖乙麟對(duì)化妝品強(qiáng)烈的探知欲望，也激活了他那顆“不安分”的心。

　　辭職“下�！�

　　廖乙麟欲辭職“下�！保�這在厚道、因循守舊的家庭中，無(wú)疑掀起了巨大的“浪滔”。老實(shí)巴交的父母認(rèn)為，這簡(jiǎn)直是一種“反叛”和“恥辱”。但廖乙麟打小就是一個(gè)倔強(qiáng)、不服輸?shù)娜�，只要認(rèn)定了的事情，他決不回頭。從此，在“這個(gè)女人的世界里”，多了這樣一個(gè)為推銷(xiāo)化妝品而早出晚歸、四處奔波的男人身影。

　　“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”四方

　　在經(jīng)過(guò)短暫的培訓(xùn)以后，天資聰穎的廖乙麟很快掌握了化妝品的基本知識(shí)，以及簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)常識(shí)。盡管臨陣經(jīng)驗(yàn)不足，但由于他有過(guò)當(dāng)教師的底蘊(yùn)，他迅速進(jìn)入了“戰(zhàn)斗”狀態(tài)，開(kāi)始“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”于廣西各地的化妝品店和美容院，拉開(kāi)了他“下�！� 生涯的序幕。

　　然而，在“女人世界”里做的夢(mèng)并不一定都是香甜的，一些“噩夢(mèng)”也會(huì)讓人憂心忡忡、心急如焚。

　　在一次次推銷(xiāo)被拒之門(mén)外后，廖乙麟有些“后悔”了——連續(xù)幾個(gè)月的微薄收入，顯然難以支撐他每月的生計(jì)，也難以使他坦然地面對(duì)家人責(zé)備、質(zhì)詢的眼神，還有那些時(shí)刻等待著他“出笑話”的左鄰右舍、同事、“朋友”。

　　“我是后悔沒(méi)找到營(yíng)銷(xiāo)的‘竅門(mén)’�；仡^？我想都沒(méi)想過(guò)！”失敗并沒(méi)有使廖乙麟產(chǎn)生絲毫的放棄念頭。他意識(shí)到，自己需要進(jìn)一步“充電”，惟有這樣，他才能真正融入“女人的世界”。于是，他又一次“辭了職”，只身前往云南昆明“學(xué)藝”。

　　 吮吸“營(yíng)養(yǎng)”

　　在昆明最富有盛名的一所美容培訓(xùn)學(xué)校，廖乙麟像初生的嬰兒般，拼命地吮吸著美容知識(shí)的“營(yíng)養(yǎng)”。半年的培訓(xùn)期滿后，他以非常優(yōu)異的成績(jī)順利通過(guò)了結(jié)業(yè)考試，并且取得了高級(jí)美容師的資格證書(shū)。

　　他的特殊表現(xiàn)引起了多家化妝品公司的注意，其中一家大型的化妝品公司搶先與他簽訂了合約，聘請(qǐng)他為公司的市場(chǎng)經(jīng)理兼美容講師。至此，廖乙麟在這個(gè)“女人的世界里”，才真正開(kāi)始了他縱橫捭闔、揮灑自如的創(chuàng)業(yè)里程    再度“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”

　　在昆明的“女人世界”里“游弋”了一年多以后，廖乙麟那顆“不安分”的心又蠢蠢欲動(dòng)。因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)，沿海一帶的“女人世界”更加精彩亮麗，而且，由于瀕臨港澳，渠道和資訊都比內(nèi)地發(fā)達(dá)。于是，他再一次選擇了“辭職”，來(lái)到了一個(gè)離家更遠(yuǎn)的地方——深圳。

　　在深圳，他被一家老牌化妝品公司聘為市場(chǎng)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)一款新產(chǎn)品的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)及推廣。

　　此時(shí)的廖乙麟已不再是當(dāng)初那個(gè)提“非常外行的問(wèn)題”、稚氣未脫的“傻小子”，兩年多的“下�！鄙�涯，造就了他的成熟和理性，他變得更加“實(shí)在”，更加穩(wěn)重。

　　 經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)分析和論證，他很快拿出了一系列針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的策劃方案。運(yùn)用這套方案，公司的新產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)，取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　當(dāng)老板的褒獎(jiǎng)與客戶的贊譽(yù)不斷地在廖乙麟的耳邊充溢之時(shí)，他越發(fā)清晰地感覺(jué)到：人生的“美麗的夢(mèng)境”正一步步地向自己靠近。

　　華麗“轉(zhuǎn)身”

　　多年的積累與沉淀，為的只是“有朝一日能有一個(gè)真正屬于自己的化妝品公司”！廖乙麟為“這個(gè)夢(mèng)”也“悄悄地”做了多年。從棄“文”“下海”的那天起，到今天在成都創(chuàng)辦化妝品公司，再到在成都郫縣犀浦鎮(zhèn)、紅光鎮(zhèn)開(kāi)辦了兩家化妝品店，廖乙麟在“女人的世界”里已辛勤地耕耘了10年。

　　“80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的老顧客"，廖乙麟經(jīng)商多年，自然深知這個(gè)道理。郫縣紅光店是9月份新開(kāi)張的店。為了吸引顧客，站穩(wěn)腳跟，廖乙麟一方面做了大量的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面特別強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)體系。

　　一位西華大學(xué)的學(xué)生在新店開(kāi)張的第一天，購(gòu)買(mǎi)了一件價(jià)值10元的化妝品。雖然僅僅只是一筆10元的交易，但是廖乙麟仍然非常重視。他不但耐心地給這位學(xué)生講了很多皮膚保養(yǎng)的知識(shí)，而且還送了一個(gè)小禮物給她，使她大受感動(dòng)。使用之后，她又陸續(xù)地購(gòu)買(mǎi)了一些其他的化妝品。

　　 顧客的贊譽(yù)是最好的宣傳。幾次交易以后，這位學(xué)生開(kāi)始向周?chē)�的女性朋友推薦廖乙麟的化妝品。開(kāi)張僅一個(gè)多月的時(shí)間，西華大學(xué)的很多女性（包括老師）都到他的新店購(gòu)買(mǎi)化妝品，交易的數(shù)額及品種隨之不斷地?cái)U(kuò)大。

　　“這條路我會(huì)一直走下去！”廖乙麟用肯定的語(yǔ)氣表示：“我的目標(biāo)是開(kāi)更多的化妝品連鎖店或加盟店，因?yàn)椋�在這個(gè)‘女人的世界’里，只要用心和努力，賺錢(qián)并不難�！�

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